各位嘉宾，各位业界的大咖，以及我们远道而来的亲朋好友，首先在这里我想代表我们互联网酒品牌文化节组委会的全体成员向大家的到来表示热烈地感谢，也对大家对我们的支持表示衷心地感谢，谢谢大家！

接下来我作为老师的一个群体，我斗胆在这里给大家分享直播经济助力酒企的七个维度，说的是助力酒企的七个维度，同时也是我们互联网酒品牌文化节在着重打造和服务企业的七个维度。这七个维度都是与我们的直播经济直接相关。

接下来我将从七个维度来给大家介绍，我们今天的内容。

第一，直播人才培养。第二企业直播商业定位，第三企业直播间打造，第四企业直播体系搭建，第五互联网化视觉呈现，第六直播账号引流，第七电商运营助力。

第一部分，直播人才培养。今天我们跟赵秘书长代表的中国通信工业协会直播电商分会已经一起启动了互联网营销师的新职业，今天还没有做过多的介绍，我觉得在这里我要给大家简单介绍一下，互联网营销师其实在互联网发展的当下现在来讲直播经济凸显的时代，人社部根据现在的时代变化给我们出了一个新的职业，就叫互联网营销师。这个营销师发布以后，咱们中国通信工业协会直播电商分会这块就直接牵头制定了团体标准的立项，也牵头各大龙头企业，包括我们的电商平台巨头、阿里巴巴、淘宝学院、京东、抖音、字节跳动，还有指明的MCN机构，像李佳琦、薇亚在内的启动了互联网营销师的证书培训计划。我们有幸跟直播分会一起启动酒类互联网营销师这块的人才培养计划，也希望通过为酒类人才颁发互联网营销师这个证书来促进酒类线上经济的发展。这是我们的人才启动计划。

第二个维度是企业直播商业定位。在疫情之后，我们好多企业都在做关于直播的尝试，但是大家有没有从专业的角度去思考过以下四个问题，第一，我定位什么样的人群？很多企业拿着直播开始播，或者到了短视频平台开始播，我们的人群是什么？聚焦在哪个维度？我要打造什么人设？我是爱喝酒的小姑娘形象出现？还是我要打造一个品牌故事？第三个平台优选。刚才王建老师讲了各个平台有不同的规则，这些规则我们是否都熟悉，什么样的平台更适合我们去做酒类的短视频营销、直播营销。第四，风格的设定，直播电商的商业定位需要设置什么风格的？比如直播间最后打造成什么样子，我们展现出来的内容是时间样子。

第三个维度直播间的打造。为什么要提直播间的打造，因为现在我们酒类企业的发展还是比较传统，在传统的酒企里面现在能做的大多数找网红，找艺人做我们的带货，更多的时候我们的酒企是否思考过要打造自己的直播间？我们在工厂利用场地的优势，利用源头的优势，我们打造我们的直播间。我们有了直播间以后，我可以请各种各样的网红，我可以培训自己的人才为直播间打造做宣传，我可以不停地更换对于我有益的，也可以培训自己的人才。比如说我们看到直播基地有也许的打造，我们的燕京啤酒也在打造，我相信很多企业也在思考这个话题，但是有没有做的很好？我们接下来可以共同的去探索。

下一个维度直播体系的搭建，我们除了商业定位，除了人才选拔与培养，以及平台规则的研究以外，我们怎么做运营？投放什么渠道？做什么样的市场的规划？素材的制作，这些里面哪些素材是适合我们的，其它的再多的素材可能都要舍弃。市场投放什么渠道？巨量引擎、淘宝都有很多宣传，哪个是适合的。最终还有效果跟踪，这个很重要，我们为什么要持续跟踪最后投放的效果，让我们的投放能够真正产生转化，这是我们要探索和给大家一起去分享的，这也是我们平台一直在搭建，同时为大家服务的环节。

第五个维度，视觉化的呈现。这个维度负责重要，说是视觉化，其实可以精确到感觉化。在线上传播有这么一个特点，我们会发现颜值高的或者颜值低的都被无限的放大，如果漂亮的就会无限放大，更漂亮，但是如果拍摄的不好暗淡，会越来越暗淡。另外场景的布置有音效、背景，整体和他适宜的光学的场景，这个会让我们的搭配价值感更高。大家不知道有没有注意，我们在签到处旁边搭建了直播基地，这个就是非常多的高科技设备放在一起做的体现。大家都说酒类很难带，带不懂，确实平台规则有很多限制。第二，人才还有限制，这也我们启动直播培训的意义。第三个，我们酒这个产品的特性线下体验感会更强，为什么？我们一看、二闻、三品，闻和品的场景在线上是没法体会到的，怎么办呢？我们只能配合一些声音去听，所以我们怎么去做酒类线上的特点？我们会发现设计感突出的有特点的懂人心的设计能够抓住用户的点。这些布场要在线上放大能传播的感官就是视觉化了呈现，我们也有视觉团队为大家做包装。

第六个维度直播账号引流，大家觉得我做了直播账号，粉丝不多怎么办？我们有各大类型的引流工具、方式方法，都可以赋能给大家做好直播账号的引流。

最后一个电商运营助力，我们有京东店铺的托管和新产品上线测试能力，如果大家有了账号，但是直播后续做的不好，或者京东店铺也开了但是运营的不好，没关系，我们有专业团队运作各类产品，基本上我看案例数据报告都能达到转化率10%以上，他们可以帮我们做京东店铺的托管，同意可以以极低的成本做新产品测试，投放新产品在线上进行测试，两个月的时间跑出你的销售数据，然后我们给你签对赌销售协议，告诉一年销售多少。

超级社区，我们未来会在超级社区上打造互联网酒馆，让互联网酒馆升级。今天在场的所有酒企，包括第一届支持我们的，可以免费登陆我们的超级社区酒馆，线下有需求的也可以跟我们联系。我们相信通过七大维度可以帮助企业在直播经济这条领域走的更远，做的更好。

以上是我的分享，谢谢大家！