尊敬的各位领导，各位专家，老师，以及朋友们，大家好，今天还是非常的荣幸来参加互联网酒品牌文化节。今天我在下面一直在倾听，倾听各位专家老师做的主题演讲，也确实听到很多专家老师，包括我们的赵主任提到茅台。恰恰疫情后时代，茅台成为了大家讲故事的话题，一个传播的内容。

那么作为茅台葡萄酒，我想很多朋友，包括很多意见领袖可能都不知道茅台家族有葡萄酒。在互联网酒品牌文化节上，我想利用短短的几分钟跟在座的各位领导、专家、老师，以及我们的媒体朋友交流一下，茅台葡萄酒，我们能不能像茅台一样成为我们传播的一个话题，能够成为茅台下一个风口。

说到茅台葡萄酒，可能大家觉得很差异，都知道茅台有白酒，可能很多人不知道茅台有葡萄酒，其实茅台集团投资葡萄酒行业也有18年的历程，我们最开始用做白酒的理念做葡萄酒，但是后来发现葡萄酒文化跟白酒文化还是有差异的，你除了做好一瓶酒之外还能够做消费者能够经常传，记得着的传播话题，这也是未来互联网时代，我们给消费者如何制造内容，制造新的话题，包括茅台葡萄酒能不能成为下一个风口？我觉得它具备几个利好，第一个利好受新冠疫情影响，可以说让中国，让全世界的人们都知道了中国的社会主义制度的伟大，也让我们成为中华民族的儿女越来越坚信我们是中国人感到无比的骄傲，我们的制度自信，我们的文化自信，恰恰在全球经济下行的年代，中国的经济成为了全球经济的压舱石。茅台又成为中国十几亿消费者酒品牌当中的话题，茅台葡萄酒在整个品牌推广上有先天的基因，我们说是茅台基因，红色传承。

第二个，我们有一个利好是什么？中华民族确实是一个大一统的国家。刚才杨光老师说了茅台的容量相当于多少多少的组合，为什么？就是因为中国是一个大一统的国家，我们除了人口基数多，更关键的我们有相同的语言，相同的传统文化跟相同的饮酒习惯，这样的年代是不是茅台葡萄酒具备了发展的第二春。

第三个利好，随着我们国家人们对生活美好的向往，人们对品牌，对品质的需求就越来越高。

第四个利好，随着人们对美好生活的向往，今年很特殊的疫情影响，我觉得疫情影响是暂时的，但是可能长期的是世界经济的下行压力的影响，在这种情况下，今年上半年虽然有疫情的影响，但是国产葡萄酒占比六年来创造了历史新高，说明什么？说明我们中国的消费者越来越相信我们民族品牌的自信。除了产品自信，文化自信，还有国产葡萄酒发展的自信。

茅台葡萄酒在当下这四个利好的基础上，茅台葡萄酒是不是准备好了？我们将成为葡萄酒行业的下一个风口，我们就在想我们的消费者，我们的意见领袖他们的需求是什么？除了品牌和品质的需求？实际是高品类的需求。昨天晚上到北京来跟几个朋友在聊天，他说之前我创造公司一直跟法国的酒庄做葡萄酒，喝了三年都不知道叫什么品牌，后来我变了喝茅台酒，有时候觉得喝茅台酒经济压力还比较大。说明中国的中产阶级、小资阶级需要高品类，我们一起喝酒的尊贵感，我们认为茅台可以，茅台葡萄酒可以。疫情的后时代，你茅台葡萄酒一定要做好品质。中国酒品牌的发展是几千年的历史，到今天整个酒行业越来越向头部品牌聚拢。我刚才看到了漆主任说19年整个国内酒水板块7800亿，茅台占1000亿，当然白酒是非常大的占比。这种情况下茅台葡萄酒一定要做好品质，这是我们消费者最原始的，最根本的，最基础的对酒消费的一个需求。像刚才的老师说的它属于刚需，我们去饮酒一定要有好的品质。茅台最具备做一瓶好酒的能力，茅台这种大国工匠精神做一瓶酒，做一瓶适合中国消费者的葡萄酒，经过18年的历程，茅台葡萄酒做好了充分的准备。茅台葡萄酒虽然是国内品牌，但是已经在过外各种大赛获了大奖，前两天获了布鲁塞尔的金奖。

另外做精服务，我们在做服务的时候是做A端到B端到C端，但是从B端到C端，我们做好服务的端口，有没有真正了解到消费者需要进行传播的话题和内容。我今天跟杨光总探讨，我说茅台葡萄酒未来的互联网IP是什么？除了要做很多新的文创IP，可不可以在全中国像茅台专卖店那样，茅台有几千家专卖店，未来茅台葡萄酒可不可以做几百家，上千家，甚至几千家茅台葡萄酒，我们的文化餐厅。一定要把我们的服务去做到极致。

最后一点，一定要讲好产品故事，做好品牌文化的推广，尤其是在5G时代，互联网年代，今年尤其是疫情，虽然说疫情对我们影响很大，但是疫情也丝毫没有对茅台的经济指标有影响，茅台葡萄酒与去年同期相比我们仍然在增长，在这样一个新的时代，新的互联网催生的新时代，茅台做好了沉淀，做好了准备，茅台家伸开了自己的双臂，积极的拥抱新时代，以创新的思维让我们知道什么是互联网，什么是5G新时代，如何讲好品牌故事，更好的传播。

我想对于国产葡萄酒，我认为来了一个新的机会，因为我们的国人越来越自信，因为茅台最具备的，我们不但有更多好的品质，还有一个让我们中国十几亿消费者，可能中产阶级饮酒的只有4亿人口，他永远很容易记下来一个品牌叫茅台，茅台未来一定要做大单品。茅台要做质量、价值和价格的制高点，同时做性价比最高的大单品，我觉得整个中国国产葡萄酒行业缺什么？缺头部品牌的引领，我觉得茅台葡萄酒是可以去担当这个职责和使命的，如何在下一个五年把茅台葡萄酒打造成国产葡萄酒的一个引领品牌，我想在座的各位领导，专家老师，以及媒体朋友，或者整个行业的同行，大家共同去谋划国产葡萄酒的新明天，我想茅台葡萄酒它是准备好了，一个开放的心态，发展的思想，真正将国产的葡萄酒想办法去做优，做强，做大，做特。谢谢！