各位好，我简单跟大家分享十分钟。我是干了七年短视频，在营销过程当中接触了国内顶级所有的互联网企业，我也具有一些互联网思维。去年年初的时候拿到了天使投资，专门做抖音、快手平台的运营。幸亏今年疫情，让我们行业感觉一下子爆起来了，所以有一句话叫不要浪费这次疫情，我是紧紧的抓住了。有很多时候，我们发现传统制造，传统销售，所有带传统两个字的行业都不是特别好过，但是说实话我们也看到了很多非常快速拥抱变化的传统企业，也紧紧的抓住这次疫情的机会，我们看到一片哀鸿遍野的时候，其实有很多小企业或者是很多小品牌，或者是很多我们同行正在闷声发大财。我今天下午听到几位老师的分享触动也非常大，如果李光斗老师的故事营销我办公室就有一本，我开直播也有一本书就是李光斗老师的故事营销，我一直在卖，但是没见过李光斗老师。

大家如果翻抖音的话，应该关注过目前比较好的号叫酒仙网拉菲哥，这个起号的时候和从业的团队有过一些交流，我们对内容直播、营销直播方面还面临着一些卡脖子的情况。因为酒的品类比较特殊，如果你去抖音卖，去快手卖还有一点点问题，但是我想字节跳动也不会这么大的市场不要，是要逐渐测试，慢慢规范，像珠宝翡翠，大家知道这是一个利润率非常高，非常蓝海的市场，经过大概三到六个月左右的快速发展，这个品类以瑞丽基地为首的全国现在建了将近十个抖音官方认证的直播基地，所有的珠宝翡翠、文玩类的基地都会到那边过检、发证。白酒和红酒一直是我垂涎已久的品类，这个品类是基本刚需。在抖音也好，新媒体营销也好，我们一定要思考的经营方向是高频的，刚需的，甚至是实惠的，低价、可侧重的一定要思考的东西。

我去年第一届就和大家分享，为此我准备了抖音大号叫《范局加分项》，我们希望得到各位酒企的互相之间的探讨。这个号是可以带货的，但是当我们在今年疫情发生之后，我们发现所有的线下渠道受困的时候，有很多企业开始自救，开始自己在线上去突破它们的新的营销路径和新的营销方法，而且效果还真不错。我想在这个过程当中。这是在抖音里面做的还不错的，当然大家不要看一些大号，大家关注那些讲酒的小，而且讲的越垂直，它的带货效果越好。拉菲哥后台，整个小店销售还是不错的。在新媒体营销当中，我们分三部，第一步叫做短视频流量部，你一定要特别有一支懂抖音用户的团队来获得短视频流量，他知道在哪个地方有鱼，就会在哪个地方钓鱼。第二个叫直播运营变现，当我找到了鱼塘，一撒鱼塘就有很多用户来到我这里的开直播变现，一个优秀的带货的脚本，一个优秀的带货主播是至关重要的。接下来第三步是什么？是供应链售后、客服、电商，所有的叫做后端的部分要跟得上，只有这三部分的人才被集中到一个团队，你才能够精准的打击。

这几张图片，这是刚刚我讲的短视频流量部，这是直播带货、成交变现部，这部分就是成交的场，它的小店。我们看一下它的数据，这是9月9号的一场带货数据，拉菲哥的每一场后台的带货数据都在150万以上，这是近期的9月16、17、18，这是非常新鲜的刚刚出炉的，不光是音浪，在飞瓜这种第三方平台抓取的数据相对保守，它的营业额远远不止一个亿，何况还可以进行私域流量的经营。不管任何时候，当你的团队成员在某一个领域真正挖下去之后，无论公域流量还是私域流量都可以做的非常极致。这是精心策划的一场9月9号的拉菲哥们的带货到了4000多万。这是我们做的《范局加分项》，我们后端没有没有一个很完备的电商团队，直播供应团队，这个号涨到80万粉丝的时候，我们错过了80万流量，这是值得反思的部分。当疫情结束之后，我们知道原来流量和变现之间就差一步之遥，我们打通了。

这是《文玩讲道理》这个账号，通过这段时间的直播测试，每天稳定直播的流水16个小时可以做到10万块。一年算下来3000多万流水，他们是潘家园的本土团队，在潘家园十年也卖不了3000万，但是一年就可以做到，我们做到流量赋能，直播赋能。简单看一下《文玩讲道理》的私域流量，不到三个月的时间装满了15000人，在微信号里面每天能带来3万块钱左右的成交，这是意外之喜，这是没有意识到的。当然我想如何通过数据化开发出、识别出更高端的用户，其中有一个用户从认识《文玩讲道理》到现在买了38万的货。当你拥有一个非常好的IP打造出来之后，这个账号背后其实连接了很多的人脉资源。我们很多线下的会都是为了交朋友，当你打通个人的时候你一天的时间在全网广播，没有上限，没有天花板的全网传播。

这是今天分享最后的结论，这是仅供我们现场所有的对抖音酒类直播带货讨论的小群组，感兴趣的各位老师可以进这个群，我们一起来探讨，我们如何能够通过流量、直播带货和客户的整个电商供应链的打通，我们一起来共同孵化一个为我们所有今天现场各位酒企一起带货的抖音或者微信大号。

我的分享就到这儿，感谢！